La operación ya fue firmada y promete reordenar el mapa del sector en Argentina. Telecentro se queda con iPlan, suma fibra óptica, amplía cobertura en CABA y el interior, y refuerza su posición frente a los grandes jugadores.
El 55% de las empresas que reemplazaron humanos con IA se arrepiente. El otro 45% todavía no contó lo que perdió.
¿Tu empresa está automatizando lo que el cliente no ve para liberar a tu gente donde más importa? ¿O está reemplazando a tu gente donde más importa para ahorrar lo que el cliente sí ve? Una cosa es transformación. Y la otra es amputación con anestesia.
No es tecnología versus humanos. Es saber exactamente dónde poner cada uno.
McDonald's probó IA en el drive-thru durante 3 años y la apagó.
Best Buy duplicó la apuesta humana cuando todos cortaban — y pasó de perder US$ 1.000 millones a facturar US$ 41.700 millones.
Chewy automatizó el 96% de su logística y manda flores escritas a mano cuando se muere tu mascota. Los números no mienten.
En 2021, McDonald's y IBM lanzaron el proyecto más ambicioso de automatización en retail: inteligencia artificial para tomar pedidos en el drive-thru.
La promesa era irresistible. Reducir costos, eliminar errores humanos, acelerar tiempos. El piloto se extendió a cientos de locales.
En julio de 2024, lo apagaron.
La precisión del sistema nunca pasó del 85%. Necesitaban 95% para que funcionara. Pero el problema no fueron los números. Fueron los clientes.
El sistema agregaba bacon a los helados. Cobraba US$ 166 en nuggets que nadie pidió. Hacía pedidos de docenas de tés helados para un solo auto. Los videos se viralizaron. El daño de marca fue peor que cualquier ahorro operativo.
McDonald's no tenía un problema de tecnología. Tenía un problema de criterio. Automatizaron la interacción que más impacta la experiencia del cliente — el momento del pedido — en vez de automatizar la logística de cocina, inventario y supply chain que el cliente nunca ve.
Pusieron la máquina donde debía estar la persona.
Best Buy hizo exactamente lo contrario. Y casi nadie habla de eso.
En 2012, la empresa perdía US$ 1.000 millones. Amazon los estaba devorando. Los analistas decían que era cuestión de meses para la quiebra. La recomendación de toda la industria: cortar costos, reducir personal, apostar todo a ecommerce.
Hubert Joly, el nuevo CEO, hizo lo opuesto.
Duplicó la apuesta humana. Invirtió en entrenamiento de empleados. Creó Geek Squad — un ejército de técnicos que van a tu casa, te instalan, te explican, te acompañan. Bajó el turnover de 55% a 30%.
La tecnología la usó para lo que la tecnología hace bien: price matching automático contra Amazon, logística de última milla, inventario predictivo, app para investigar antes de comprar.
Pero la venta, el consejo, la experiencia en tienda — eso quedó en manos humanas. Entrenadas, motivadas, empoderadas.
De perder US$ 1.000 millones a facturar US$ 41.700 millones. El stock se triplicó. Cuatro millones de personas por año usan Geek Squad.
¿La diferencia con McDonald's? No fue cuánta tecnología usaron. Fue dónde pusieron cada cosa.
Chewy entendió lo mismo desde el día uno.
El 96% de su logística es automatizada. Tecnología de punta. Pero cuando tu mascota muere y llamás para cancelar un pedido recurrente, no te atiende un bot.
Te atiende una persona. Te da el reembolso. Te dice que dones la comida a un refugio. Y al día siguiente te llegan flores con una nota escrita a mano.
De US$ 26 millones a US$ 11.860 millones en revenue. Retención: 65-70% cuando la industria promedia 20%. El 83% de sus ingresos es recurrente.
No es a pesar de la tecnología. Es por cómo la usan. Automatizan todo lo transaccional para invertir lo humano donde más impacta: el momento emocional que convierte un cliente en un devoto.
El patrón es siempre el mismo.
McDonald's automatizó el punto de contacto humano. Best Buy automatizó todo lo que NO era punto de contacto. Chewy automatizó la cadena de suministro y humanizó la relación.
Los que pierden ponen la máquina donde debía estar la persona. Los que ganan ponen la máquina donde el cliente no la ve — para que la persona esté donde el cliente más la necesita.
Lo llamo la Trampa de Edison.
En 1900, las fábricas sacaron los motores de vapor y atornillaron motores eléctricos en el mismo lugar. Misma estructura. 30 años sin mejora de productividad. El problema no era el motor. Era la arquitectura.
El 85% de las empresas hoy hacen lo mismo con IA. La atornillan sobre una estructura que no funciona. Automatizan lo que se ve. Dejan manual lo invisible. Y se sorprenden cuando el cliente se va.
Forrester y Orgvue lo midieron: el 55% de las empresas que reemplazaron humanos con IA se arrepiente. Pero el verdadero número es peor. Porque el otro 45% todavía no midió lo que perdió en clientes que se fueron sin hacer ruido.
PwC encuestó a 15.000 consumidores. El 75% quiere MÁS interacción humana. No menos.
El mercado no está pidiendo menos personas. Está pidiendo mejores personas en los momentos correctos. Y tecnología en todo lo demás.
Best Buy factura US$ 41.700 millones porque entendió eso.
McDonald's perdió 3 años y una cantidad incalculable en reputación porque no lo entendió.
La diferencia entre digitalizar y deshumanizar no es filosófica. Es de criterio. Y ese criterio tiene un precio muy concreto.
¿Tu empresa está automatizando lo que el cliente no ve para liberar a tu gente donde más importa?
¿O está reemplazando a tu gente donde más importa para ahorrar lo que el cliente sí ve?
Porque una cosa es transformación.
Y la otra es amputación con anestesia.
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