Cannava se abre a privados: "La demanda está y queremos escalar"

El presidente de Cannava SE, Ignacio Bruera, manifestó su optimismo sobre el sector y analizó el potencial del cannabis medicinal, y detalló el proceso que llevó a la empresa jujeña, creada en 2020 como sociedad del Estado, a iniciar una apertura al capital privado para potenciar su crecimiento. 

"En 2020, empezamos con el proyecto de Cannava y formulamos el plan de negocios, que terminó siendo una realidad. Somos una sociedad del Estado que se abre a capital privado, después de seis años de inversiones en compliance y regulaciones, que es lo más complicado para lograr confianza y trazabilidad", destacó.
Bruera explicó que el desarrollo de la compañía estuvo ligado a la transformación productiva del NOA. "El foco en las economías del NOA tiene que ver con la transformación productiva. El cannabis es un eje central para lo agrícola productivo, con tabaco y caña, de bajos salarios y poco impacto en capitalización. Cannabis era hacer un upgrade en tecnología y salarios, pero el privado no lo iba hacer de entrada porque el riesgo era muy alto. El Estado tuvo un rol clave y nacimos como sociedad del Estado y ahora nos abrimos como capital privado", señaló. 

En ese sentido, subrayó el impacto laboral: "Cannava tiene entre 120 y 140 trabajadores y otros 100 en la cadena de valor, pero este impacto puede ser mayor porque este modelo es escalable y eso nos va a dar más puestos de trabajo y de más calidad", y agregó: "Esperamos que se replique en otras partes del país".

En materia de comercio exterior, consideró que la exportación "fue un devenir natural por la inversión hundida y los grises de la legislación nacional", y remarcó que el mercado "está creciendo al 14% anual a nivel internacional, traccionado por Estados Unidos y Europa, con Alemania a la cabeza". 

También definió que "es un sector extremadamente rentable, pero sí difícil ingresar por muchas regulaciones", y afirmó que "el mercado externo es inelástico, cualquier cosa que hagamos se va a colocar internacionalmente si tiene trazabilidad y confianza".
Al repasar el recorrido de la firma, recordó que "fue un proceso de seis años para crear una oferta trazable con certificaciones, permisos y manuales, a prueba y error, con cosechas enteras que se perdieron como en 2023, más de US$ 50 millones metidos en equipamiento específico, un laboratorio certificado por Anmat, capacitación de la gente y genética propia".

Destacó además la integración del modelo: "Estamos en todos lados del proceso y por eso es tan valorado internacionalmente, porque no pasa ni siquiera en Uruguay y Colombia. De hecho, Cannava está exportando más que esos dos países". 

En esa línea, remarcó que la empresa "hace un salteo en Alemania que nos permite colocar la producción directamente a los laboratorios" y adelantó: "Quiero trabajar en la marca, que diga hecho por Cannava Jujuy, sobre todo porque nuestro producto es orgánico, que casi no hay en el mundo".

Respecto de la apertura a inversores, aclaró que "no es al estilo de privatización, Jujuy no va a retener el control de la empresa, pero sí cláusulas de mantener la visión". Argumentó que "esto responde a la necesidad de escalar. Hicimos un esfuerzo enorme y muchos no pueden atravesar la barrera de entrada. Para que crezca más, necesitamos el capital privado y funcionará como impacto económico regional porque la demanda está, es cuestión de incrementar la oferta". 

En cuanto al plan de inversión, precisó que se destinarán US$ 4 millones "para estandarizar los invernaderos y ganar productividad con un ciclo más de producción anual y hasta duplicar la producción en 2027", y concluyó: "Si levantamos US$ 15 millones, como sabemos que podemos hacer, ese número se multiplica por 3 o 4". 

Sobre una eventual emisión de ON, admitió: "Como economista lo veo como opción, pero no en este momento. Quizás con capital privado y más fortaleza financiera", dijo Bruera en un evento realizado por HIT, Ámbito Financiero y El Planteo.

Cannabis argentino en expansión: Cannava proyecta invertir US$ 4 millones y podría triplicar su producción si capta US$ 15 millones
Cannava ya opera como activo productivo y no como proyecto en desarrollo, con infraestructura farmacéutica instalada y foco en cannabis medicinal grado pharma. 
Stack regulatorio completo: trabaja bajo estándares ANMAT, GMP, GACP y EMA, con barreras de entrada altas por años de validaciones y auditorías. 
Certificación EU-GMP en etapa avanzada, clave para exportar a mercados farmacéuticos europeos y garantizar trazabilidad y cumplimiento. 
Presencia internacional activa: exportaciones y operaciones comerciales con destinos como Alemania, Portugal, Macedonia y Australia. 
Alemania es el mercado estratégico central, con contratos de largo plazo; según el pithc deck de Cannava, al que tuvo acceso El Economista, es el mayor mercado mundial y en valor equivale o supera a Brasil + Portugal combinados. 
Mercado argentino en expansión: se estiman, como mínimo, un piso de 100.000 pacientes activos (REPROCANN) y una demanda anual de 70-85 toneladas de flor, con oportunidad de formalizar oferta trazable. 
Infraestructura productiva instalada: 7.000 m² para procesamiento pharma GMP, 12.500 m² de invernaderos automatizados y 50 hectáreas acondicionadas para cultivo exterior. 
Modelo comercial orientado a margen, priorizando rentabilidad por unidad, contratos de suministro a largo plazo y generación de ingresos recurrentes vía exportaciones. 
Escenarios financieros 2026: punto de equilibrio técnico en 3.560 kg/año; rentabilidad moderada en 5.000 kg (+ $3.180 millones) y plena en 7.000 kg (+ $7.600 millones). 
Búsqueda de inversión por US$ 15 millones para escalar producción, expansión comercial internacional y nuevas certificaciones, con distintas alternativas de entrada (equity, JV, SAFE o project finance).